به نظر شما چرا بشر تا به امروز پیشرفت کرده است؟چرا تاکنون او کار های بسیار مهمی توانسته انجام بدهد؟این نبوغ و کار مهم انجام دادن برای چیست؟شما تا به امروز تحصیل کرده اید،دارای همسر یا دوست هستید،دوست دارید کاری انجام دهید که ارزش خود را ثابت کنید.

پرفسور جان دیویی فیلسوف آمریکایی می گوید:بزرگترین آرزوی بشر در طول حیات،احساس مهم بودن است.احساس مهم بودن باعث شد که حافظ شیرازی کتابی از غزلیات خاص بنویسد،یا مردم ایران برای نظام حمهوری اسلمی انقلاب کنند،یا توماس ادیسون لامپ های رشته ای بسازد.

شاید از خود بپرسید که این ها چه ارتباطی به موضوع دارد؟اول من با ذکر چند مثال برای شما توضیح می دهم.برادران مدیوانی،با اینکه چندین بار ازدواج کرده بودند،باز هم در ازدواج نهایی موفق شدند.این برادران که"پرنس"لقب گرفته بودند با دو نفر از زیبا ترین و مشهور ترین بازیگران هالیوود و با یک خانم شایسته در سراسر دنیا و باربارا هوتن ثروتمند و زیبا ازدواح کردند.به نظر شما رمز موفقیت آنها چه بود؟آدلر راجرز در مقاله ای که در مجله ی لیبرتی به چاپ رساند،می گوید:((برادران مدیوانی برای اکثر خانم ها جاذبه ای شگفت انگیز داشته اند)).

خانم پونالگری هنرمند،که در شناختن مردها با تجربه و ماهر است به من درباره ی علت جذاب بودن برادران مدیوانی گفت:((آنها در چاپلوسی و هنرمندی تمام عیارند.در این دنیای زمخت و حقیقت بین،هنر چاپلوسی سالهاست که فراموش شده و راز جذابیت مدیوانی ها همین بوده است.))

ملکه ویکتوریا نیز در مقابل چاپلوسی تسلیم می شد.دیزراییلی بیان کرده که در ملاقات هایش با ملکه معمولا از چاشنی چاپلوسی استفاده می کرده است.او عین جمله ی زیر را می گفت:((با چاپلوسی روی خطاهایم را می پوشاندم.))

تاکنون با فواید چاپلوسی آشنا شده اید.برای چه افراد تحت تاثبر چاپلوسی و تشویق قرار می گیرند؟وقتی که شما برای طرف مقابل چاپلوسی یا با حرف هایتان او را تشویق می کنید،احساس مهم بودن را در طرف مقابل شکوفا می کنید.این باعث می شود که طرف مقابل احساس کند از شما مهم تر است.خب!این چه فایده ای دارد؟هنگامی که طرف احساس کند انسان مهمی است،او راحت تر با شما سخن می گوید و برقراری ارتباط او با شما صمیمانه تر و راحت تر می شود.

تفاوت تشویق با چاپلوسی:تشویق نشانه صمیمانه بودن است اما چاپلوسی نشانه صمیمانه نبودن.تشویق از قلب آدمی است اما چاپلوسی از زبان.تشویق از روی دوستی است ولی چاپلوسی از خود خواهی.بله،این ها تفاوت های اصلی تشویق و چاپلوسی است.حال که تفاوت این دو را دانستید،برایتان بگویم که چاپلوسی برای افراد باهوش تاثیری ندارد.زیرا در اغلب اوقات خود خواهی را القا می کند و او می داند کسی که چاپلوسی می کند،به فکر منفعت خودش است.

پس با تشویق و تحسین صادقانه،در طرف مقابل احساس مهم بودن را ایجاد کنید تا او بتواند با شما راحت تر باشد و سفرهی گفت و گو برایتان باز شود.